何通过讲故事达成更多交易

好吧，我们已经了解了讲故事的含义以及它对于制定旨在实现获取、绩效和认知目标的传播策略 的重要性。 企业讲故事与内容制作密切相关，因此是一个高于我们所说的内容策略的过程。 “流程”是正确的词，因为它描述了在 为客户编写相关内容之前必须完全解决的路径。该过程已部分得到解决，涉及： 研究我们的买家角色 寻找想法来撰写相关内容 制定我们的买家角色感兴趣的编辑计划 定义 KPI，让我们了解我们所认为的“成功”（基于目标的内容策略） 内容创作、指导方针和语气 内容分发，或传播我们信息的媒体选择 如 即使对于我们 OFG 来说，销售话题也变得越来越热门。



从传播机构到成长机构的 BTC用户数数据 演变这一话题 引起了广泛的争论。总而言之，今天，我们作为一家机构将营销、销售和售后视为有助于改善客户体验和客户/公司关系的三个要素。 试图同时开展营销和销售工作，对我们来说，了解如何扩大我们习惯于只讨论营销和销售的讨论变得很重要。 有一种与我们目前讨论的不同类型的讲故事：销售讲故事。 一种更注重对话有效性的讲故事方式，重点是达成更多交易。 这类故事更多地利用生理杠杆和人类管理注意力和倾听的机制。




此外，令人难忘的故事是建立关系的基础，而关系又是销售的基础。没有关系，没有政党。 至少有 3 种类型的故事可以改善关系，从而达成更多交易并销售更多产品： 与客户产生共鸣的故事。这些是关于我们公司的故事，但有可能过于沾沾自喜。这就是为什么他们应该经常有一个人作为主角，也许是听者迟早要接触到的人。 基于见解的故事。当我们讲述的故事反映在市场的现实或我们客户公司的现实中时，我们就有了这种类型的故事。当故事与我们的客户及其业务相关时，这种讲销售故事的方式会更加有效。例如，案例历史就属于这一类。 达成交易的故事。